代招网站的竞品分析

• 1X学网、X宝、X通通等代招网站的运营模式吗？

• 2代招网站的生源从哪里来吗？

• 3代招网站渠道的生源质量怎么样呢？

• 4代招网站怎么把学员给了你的竞争对手吗？

• 5代招网站给学校带来什么价值与危害？

• 6代招网站的发展趋势怎么样，是否值得继续合作？

一、代招网站的运营模式？代招生源从哪里来？

目前中国代招网站（X学网、X宝、X通）的运营模式都是SEO运营模式，高度依赖百度和360等搜索引擎。

• 大部分来自百度/360等搜索引擎。高度依赖百度等搜索引擎，代招网站靠百度 “天”吃饭，这也是为什么代招网站不同时期生源多或生源少的核心原因。

• 没有价值的会员服务。目前X学网等代招网站声称有几百万会员，存在把咨询学员当成会员的误导，这是概念混淆， 学员都不知道X学网等代招网站，因为X学网等代招网站都不敢用自己名义来回访学员，而是借用加盟学校的名义来回访学员。

二、代招网站的生源质量怎么样？怎么处理生源？

• 与百度/360等来源学员的一样效果差。X学网、X宝、X通等代招网站都高度依赖百度等搜索引擎，存在百度竞价来源学员的 一切问题，存在缺乏精确搜索而盲目咨询；学员意向弱；竞争大，咨询报名转化率低；报名周期长等问题。

• 违背学员意愿和行业规则，给遍行业教育机构。学员通过SEO引擎找到代招网站，学员意愿咨询特定目标学校，由于大部分学校采用非常落后的 “先到先得” 核对模式。造成代招网站拿到学员资料，因为害怕同行代招网站先给学校，所以第一时间内给遍整个行业内所有学校。

• 极少代招网站协助学校跟进，大部分抛单后不理不睬。X学网、X宝等代招网站，一拿到学员资料就抛给全部行业学校，抛单后就不理不睬，反正合作学校采用非常落后的合作模式——“先到先得”原则。

• 卖学员信息，更引起学员反感。部分代招网站把学员信息打包压缩后，卖给目标学校，例如咨询雅思的学员卖给出国留学学校，咨询英语的学员也可以卖给所有外语培训学校。学员受到太多非目标学校的电话骚扰，引起学员反感和排斥。

三、代招网站给学校带来什么危害？代招网站的发展前景怎么样？

• 山寨版页面，给遍行业学校，损害合作学校的品牌。越来越多代招网站制作与学校一模一样的山寨页面，学员通过百度搜索到山寨版页面，就以为是某某学校的网页，学员真正本意是找到学校本身网站，不小心掉入代招网站的山寨陷阱，代招网站拿到学员资料就给遍所有学校，学员被众多学校课程顾问的电话轰炸，学员还以为学校把个人信息卖出去了，极为反感这所学校，干脆不报这家学校了，极大损害学校品牌。

• 客服人员的专业水平低，损害合作学校的品牌。代招网站的客服人员流动性大，待遇低，客服人员的专业水平低，学员通过代招网站咨询某学校的课程，但代招网站的客服专业水平低，不了解学员咨询需求，但学员以为代招网站的客服就是某学校的客服人员，从而学员对某学校的品牌产生怀疑和不信赖，极大损害合作学校的品牌。

• 缺乏用户价值和用户体验，缺乏会员沉淀和品牌培育，必然消亡！X学网、X宝等代招网站的用户价值及用户体验很差，代招网站的资金/研发力量/教育行业理解程度/公司战略等让代招网站没有能力，更没有动力去研发品牌网站来应对百度，顺应互联网发展，代招网站满足不了学员需求，甚至连百度搜索范围都比不上。

• “先到先得”核算原则，损学校、损学员、损己，提早消亡！目前教育培训行业的代招核算原则是“先到先得”，这让代招网站更疯狂，给遍整个行业学校和卖学员信息等行为严重损害合作学校和学员利益。短期看对代招网站有点蝇头小利，但深入分析，这是饮鸩止渴，提早消亡！

在快速发展的互联网时代，教育机构是固步自封？还是应机而变？您真的准备好了吗？