为什么有些服装店，美到流连忘返？

如今满目琳琅的服装店，如何留住顾客的脚步，在精致的橱窗和装修之外，店铺如何做到让顾客流连忘返？

有些店铺，你只是路过，都想要进去看看？

有什么魔力吗？橱窗是步，然后装修也能吸引到顾客，让你有想进去看一看、逛一逛的冲动。可是，要顾客留下来的时间更长一点有什么独特之处吗？

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂百里挑一。

说的就是店铺的灯光，除了好看的皮囊，灯光属于服装店有趣的灵魂。它作为城市补充的的光源，在五光十色的商业区，发挥着它的重要作用。

有格调的店铺离不开灯光

店铺的装修风格和灯光永远都是相辅相成的，如果灯光的设置不到位，再好看的装修也是虎头蛇尾。

灯光的设计与设置，无疑是为店铺整个视觉系统赋能和加分的。把握住灯光这一个核心的灵魂，顾客会更愿意长时间停留，促进服饰的成交。

此外，灯光还会与人的消费心理，视觉美学对等，它在店铺的每一环节的设计都是有规可循，在店铺陈列美学里，灯光发挥着不可或缺的魅力。

灯光艺术点亮店铺之美

冷暖light

从店铺整体而言，灯光除了点亮店铺的美丽之外，和色彩一样，都是有冷暖之分的，它们各自的特点不同，在店铺的作用也大有学问。

例如，暖调的白炽灯的光线较黄，色感柔和，但是它的亮度偏低，色调有红、黄两种，会更接近于自然光下效果，对人感觉舒适，人会感觉时间过得缓慢，温馨，从而刺激消费。但是与此同时，店铺过多的暖光也会让人变得急躁，失去耐心。

而和白炽灯对应的，是冷调的日光灯，它亮度偏高，色调有蓝、白两种，给人清爽、宁静的感觉。对于夏装来说，日光灯无疑是合适的选择。但是与此同时，日光灯感觉时间过得很快，长时间下来会产生心理与视觉上的冷淡感，降低购买欲和心情。

质感light

要突出品牌调性或者服装风格，服装的质感也需要灯光来加持。

冷淡风、简约风就一定是冷光？

当然不是，灰冷灯光会给人视觉疲惫感，性冷淡风一直与高级感挂钩，如果再使用冷光，会大大降低消费欲，此时，性冷淡风的睡衣应该是要暖光来烘托出服装的风格。

这就充分地体现出服装风格与灯光的协调性，暖光可以营造出温馨的感觉。同样，在灰白色大理石和偏绿色调的装修中，暖色射灯将素色的丝绸睡衣上，可以衬托出丝织物精致感，让人一眼看上去，就有一种感同身受的舒适感与高雅感，给人一种直接的感官体验。

协调light

面对不同的服装风格，灯光的协调性也非常重要，根据服装的风格、季节、风格、色彩来选择射灯、装饰灯、照明灯的色温。还要根据店铺的动线和区域来调试射灯，以及他们冷暖光之间的配比，从而更好地展现出服装的质感。

在陈列货架上，灯光要具有显色性，蓝白色的服装在自然色偏冷的光源，会更突出面料状态。假如使用偏暖光，会使得服装失真失色。对于季节性的服装，选择灯光应该是冷暖光相互搭配的原则，同时要注意冷暖光的一个搭配比例，让服装呈现出更细腻、更真实和美丽的一面，让顾客印象深刻。

除了服装区域，在鞋包区域和配饰区域，同样体现出了卖场灯光的协调性，在服饰区域和配饰区域，可以使用暖色光为主，冷色光为辅，这样的一个搭配。

灯光与陈列空间的交融  

橱窗light

说完了店铺整体，我们再回归到灯光在陈列空间的应用，首先要吸引顾客进入店铺，无论白天还是晚上，橱窗的灯光应该是明亮耀眼的，而且橱窗要必需要比室外明亮，比较容易引起路人的注意，配合精致橱窗设计，吸引到顾客进店。

橱窗里面灯光，可以充满戏剧化，也可以充满梦幻感，或者充满故事性，更是可以充满绚丽的舞台效果，这个依照专业陈列师的主题来设定和把控，最终突出产品的设计主题。

在橱窗的灯光设置里，暖光具有发散作用，可以让空间变得更大，冷光具有收缩作用，让空间变小，对于服装呈现，依照主题的表达即可。

试衣间light

到了试衣间的环节，顾客要挑选店铺搭配好的衣服，你是不是会选择暖色光？

暖色光虽然给人温馨感，但是在店铺里一旦过多，就会造成眼睛不适，尤其是顾客在等待时候，还会引起心情烦躁。

所以在试衣间外将冷光源加入，会使得眼睛有一个休息和放松，不至于眼花缭乱。

为了保持顾客的私密性，试衣间的亮度要相对降低，更能给到顾客购物体验的中的安全感和私密感。相对于顶光，试衣间的灯以环形灯更佳，环形灯可以为顾客服饰增添整体精致质感。

销售light

在收银台的区域，灯光也是也不可忽略，因为这也是属于店铺另外一个“门面”。灯饰的选择以平行光或者顶光为主，在收银台，**好的光源色，可以自然光为主，辅助有一些装饰的光源即可。

如果涉及到背景墙，或者品牌形象的背景板的时候，也要做好灯光的一个设计，射灯的设置要在人体的视觉范围之上，避免影响到员工的工作。

在米兰欧的实体陈列搭配课程当中，卖场的陈列灯光属于课程学习的内容之一，通过将灯光让顾客感受店铺和服装风格甚至是一个品牌的氛围，包括到灯光的调试，配比和设计等等，但是，灯光这一灵魂仅仅只是陈列美学一个小部分。

专业的陈列美学系统课程，能帮助你店铺有更多的成交，真正实现顾客的流连忘返！

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陈列课程主讲导师：余典—

米兰欧时尚教育陈列顾问导师

VMD形象定位体系创立者

商业视觉体验设计营销专家

中国陈列设计师协会会员

AEON陈列顾问