深圳狼性销售精英魔鬼特训营

【课程背景】

企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利一在于利润。这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”。 本课程是通过将“狼群”的特征导入营销团队管理中，贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。

【课程对象】

总经理及企业高层管理人员,企业部门经理及主管,企业内人力资源管理人员

【课程时间】

两天

【课程特色】

行之有效的销售流程

解决实际问题的销售工具

结构性的实战销售手法

企业如何进行顶层设计

梳理战略、设计架构

国际营销、精准投标

【课程收获】

将狼性营销的理念引入到团队的信念

打造高效营销团队学习，练习实用的狼性营销技巧。

掌握狼性营销兵法，提高销售效率。

【课程内容】

第 一部分：狼性精神五项解密及锻造

1狼性6种特征深度解密

2.狼性处世6种大智慧

3.狼性不足的5项要因

4.狼性锻造的6项指引

5.狼性锻造的5大真言

第二部分：销售拜访前五项准备

1.拜访前5种心态的准备

2.拜访前8项礼仪的准备

3.拜访前客户背景的8项准备

4.拜访前6种工具的准备

5.拜访前6个问题的准备

第三部分：销售沟通十项核心技术

1.沟通的3大原理

2.销售问话的2种方式

3.开放式问话的5大时机

4.封闭式问话的5大时机

5.沟通挖掘需求的黄金6问

6.沟通中聆听的6个技巧

7.沟通中赞美的6个技巧

8.赞美客户的6句经典术语

9.沟通中认同客户的5种方法

10.认同客户的6句经典术语

第四部分：七种客户类型分析及攻略

1.“从容不迫型”分析及攻略

2.“优柔寡断型”分析及攻略

3.“自我吹嘘型”分析及攻略

4.“豪放直率型”分析及攻略

5.“沉默寡言型”分析及攻略

6.“吹毛求疵型”分析及攻略

7.“小心翼翼型”分析及攻略

第五部分：客户关系升级五大技能

1.亲近度关系升级6大策略

2.信任度关系升级6大策略

3.利益关系升级6大策略

4.人情关系升级6大策略

5.博弈关系升级6大策略

第六部分：产品价值塑造五种绝招

1.产品介绍及价值塑造5个注意事项

2.产品介绍及价值塑造5个关键

3.产品价值塑造3项法则工具

4.说服客户的2大力量

5.产品价值塑造3维故事法

第七部分：客户五种异议解除方法

1.解除价格异议的5个技巧

2.解除品质异议的5个技巧

3.解除销售服务异议的5个技巧

4.解除对接人权限异议的5个技巧

5.解除客户对销售人员异议的5个技巧

第八部分：谈判促进成交六种利器

1.谈判准备与布局的8个重点

2.谈判中让价的5项原则

3.付款方式谈判的5项原则

4.谈判中让步的8大策略

5.谈判中突破僵局的6种方法

6.回款谈判的6种策略

第九部分：黄金服务致胜五大法宝

1.优质客户服务6大准则

2.客户抱怨的5种心理

3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4.帮助客户拓展事业的5大方法

5.客户关系维护的6种策略

【上课场景】

【师资介绍】

解俊峰
格言：智慧在学习中得到，能力在训练中提升1984年出生，中国共产党党员，毕业于湖北工业大学。
现常驻地：深圳
从事职业及职业资格
国际职业训练协会常务理事、TTT国际职业培训师标准教程认证导师、我是演讲家深圳赛区专家评委、国家人力资源企业培训 师二级，国际IPTA职业培训师认证讲师、演讲口才实战训练导师，国际注册电气工程师，国家注册安全工程师、广东省安全培训教师、广东省二级标准化评审员。
先后任职：

湖北省随州市随州职业技术学校教员兼班主任

世界500强达能工到体系工程师兼职企业内训师

深圳市金安宏安全技术有限公司安全咨询工程师

深圳市龙岗区安全生产技术协会办公室主任

深圳市国泰安信息技术有限公司业绩经理

深圳市海川物联技术有限公司市场推广经理

深圳市华育光大科技有限公司培训师

香港上市公司首控旗下冠桥咨询培训师

深圳市新精英成长培训咨询有限公司总经理兼首席讲师

深圳市纵横时代文化传播有限公司商战软实力授课导师

深圳市三人行文化教育有限公司商务演讲实战训练导师

【关于学校】

深圳市佰世慈航管理咨询有限公司是一家专注于为社会大众提供演讲口才、当众讲话、公众演说、招商路演、职场礼仪、人际关系沟通、营销策划等软素质教育服务的综合培训机构。佰世慈航演讲口才培训机构隶 属于深圳市佰世慈航管理咨询有限公司，佰世意味传承，慈航寓意大爱，以传承大爱为企业宗旨。

【学校环境】