广州网络营销战略培训班

【教学目的】

本课程旨在让学生了解、认知目前市场经济体制中营销活动的基本理论内容和知识体系，结合所学电子商务专业，重点研究如何通过互联网络开展新型的营销活动。能准确、系统地理解、掌握基于互联网的市场营销学的基本概念、基本原理，并使学生能根据目前网络市场发展规模和特征，针对不同市场环境、不同产品和网络消费者进行一系列网络营销活动的分析和策划，培养学生自我分析问题、解决问题，自我创新、创业能力。同时通过一系列网络营销技能训练，提高学生的应用实践能力。

【教学重点、难点】

重点：网络营销战略计划，网络市场调研、网络广告策略； 难点：网络市场环境和消费者行为分析，网络促销

【教学环境】

【教学内容】

营销要素的整合

学生讨论：网络营销：现实还是泡沫？

了解网络营销的产生和发展趋势，理解网络营销包含的内容和特点，熟练比较网络营销与传统营销的区别和联系

第二章 战略网络营销

了解战略规划的目的和意义，掌握SWOT分析方法，理解电子业务模式和战略的思路

第三章 网络营销计划

理解网络营销计划的实施步骤，掌握分析的方法；

学生活动：讨论确定本小组的网络营销计划；各小组派代表阐述网络创业计划，全班讨论环境、市场等可行性

熟练应用营销学知识进行网络营销战略分析和计划制定

第四章 网络营销系统建设

节  网络营销杠杆技术

第二节 网络营销站点

学生案例讨论：提交本小组网络营销站点规划书

了解网络营销系统的组成；

理解营销站点的规划方法；

实验A：营销网站方案设计

熟练掌握网络营销站点的设计技巧，

结合实际项目完成网站策划

第五章 网络消费者行为

学生讨论：网络消费市场的现状和影响因素

了解网络市场的发展和特征，理解网络消费者的需求特征，熟练掌握网络消费者的购买动机和购买过程，能应用网络消费者行为特点进行产品选择。

第六章 网络营销调研 节 概述

方法与步骤

网络商务信息

学生分组发言：上网搜集本组相关商务信息，设计网上调查问卷

了解网络市场调研的含义和特点，充分理解具体调研的策略；熟练掌握网络市场调研的步骤和方法，应用方法设计网上调查问卷

第七章 市场细分与目标市场战略

了解市场细分的方法、分类和特征，熟练掌握互联网环境中的细分市场的发展趋势

第八章  差异化与定位战略

熟练掌握在线业务的差异化方法，以及WEB定位战略

第九章 网络营销产品

节 在线产品的资本化

第二节 新产品趋势

第三节 网上市场品牌策略

学生讨论：本小组产品的网上定价策略

了解网上新产品的营销内涵，理解网上新产品开发的特点，重点掌握网络品牌、企业域名管理和发展战略，熟练掌握和应用网上价格歧视策略和免费策略开展营销活动。

第十章 价格

节 策略的改变

第二节 定价策略

理解互联网如何改变价格策略，掌握从卖方和卖方视角分析定价策略

第十一章 互联网分销渠道

节  概述

网上直销

网络中间商

学生讨论：网络营销渠道与传统渠道间是否存在现实矛盾？

了解网络营销的渠道功能，理解相关渠道的类型，熟练掌握网上直销和比较电子商务的实施过程与控制。

第十二章 网络营销沟通

节  概述

第二节  网络营销站点推广

网上销售促进与公共关系

学生分组：确定本组的促销策略

了解网络促销策略的内涵和作用，熟练掌握促销形式，重点掌握网络站点的推广方法，以及网络销售促进和公共关系塑造。

第十三章 网络营销广告

概述

网络广告实施

案例分析：网络广告方案评析

学生分组：设计本组网络广告计划、文案和Flash

了解网络广告的发展和特点，重点理解和掌握网络广告的形式、发布和管理，可以应用所学知识进行广告创意。

实验B：网络营销技能训练

熟练掌握网络营销中网络调研、社区交流、邮件营销的各项技能，应用各项网络营销工具进行营销活动，并能够对企业网站营销行为和效果进行评价。