合肥《打造厂商战略联盟实现经销商快速发展》课程

【课程对象】企业经销商、代理商、加盟商等

【课程大纲】

讲  激活奋发向上的动机——愿景规划

经销商自测

编号 自测题 是 不是

1 您知道10年后，您在做什么行业吗？

2 您知道经销商勤奋与懒惰的内在原因吗？

3 您员工的流失率低于10%吗？

4 到目前为止，您还没有转过行吗？

5 您的精神状态一直很好嘛？

6 您有自己投资做广告吗？

7 您有帮助您的员工做愿景规划吗？

8 您的员工知道您的企业将来要做成什么样子吗？

9 您经常与员工一起分析员工个人愿景的实现情况吗？

10 2010年您有制定明确的利润目标吗？

【案例分享】哈佛调查

一、 愿景定义

二、 没有愿景常出现的问题

三、愿景案例分析

四、经销商的愿景

第二讲  快速塑造竞争优势——差异化营销战略

经销商自测

一、他代表着什么？

二、区域市场竞争情况检验表

三、正面竞争破解秘方—差异化战略

四、差异化营销战略的定义

五、差异化的方法

六、经销商的差异化战略

第三讲  打造高执行力销售团队——高效员工管理

经销商自测

一、不同社会类型员工的管理方法

二、四种员工管理模式

第四讲  走向长久赚钱之路——经销商区域品牌建设

经销商自测

一、经销商品牌建设现状

二、正确认识品牌

三、经销商打造品牌的方式

四、区域市场品牌推广

第五讲  提升专业管理素质——终端销售管理

经销商自测

一、经销商发展的三个阶段

二、成功销售秘诀

三、销售管理必备工具

第六讲  全面实现厂商共赢——厂商分工与协作

经销商自测

一、厂商关系图解

二、国际调查结论

三、明确厂商分工

四、密切厂商客情关系

【关于我们】

万普拥有队伍庞大的培训师团,创下连续8年学员平均满意率在95%以上的培训界奇迹。目前，万普已为全球100多家世界500强在华企业提供培训服务会员企业超过800家、累计受训企业超过3000家，累计学员逾20万人次，万普公司致力于强大中国企业群的培育，为中国境内企业服务而不懈努力！

万普服务理念：

我们一如既往、我们专心致志，我们务求深切洞察客户的真正需求，以真挚、贴心的服务为每一位客户提供卓越、贴切的课程和产品，选择了我们就是选择了成功的希望，能够为您提供服务，也是对我们做大的提升和帮助。

【学校荣誉】

【学校名师】

程小东 老师

广州九维企业管理咨询有限公司总经理

安徽万普企业管理有限公司总经理

安徽康泰人寿保险经纪公司合伙人

安徽奇美电器有限公司长期管理顾问

安徽福瑞泰智能科技公司长期管理顾问

中国早体验式培训的倡导者和推广者

北京大学体验式培训班顾问团成员

智慧学的推崇者和推广者

程老师从事培训工作近十年时间，经验丰富，具有丰富的培训和企业管理经验。

授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合；善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升；视角独特，分析精辟，并能以小故事小事物让学员以小见大，从中发现并把握问题或事物的本质，给人眼前一亮，茅塞顿开之感！

【学校环境】