广州《打造高绩效营销团队》培训班

【培训对象】

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

【课程费用】

3800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。

【课程简介】

对于团队管理者来说，最重要的工作是通过团队来完成工作，这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队，这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。杨虎老师将通过可靠的理论和更实用的方法，并结合大量的团队管理工具与实例，帮助学员提高团队业绩和效率，同时增强员工凝聚力，打造一个过硬的营销团队系统。

【课程大纲】

营销团队高绩效模型

外部因素：

1．当时的市场机会

2．客户与产品的选择

3．价格优势

4．品牌知名度

内部因素：

1．一致性目标

2．好的销售方案与配套激励

3．专业扎实的业务水平

4．好的团队氛围

5．集体执行力

一、一致性目标

1、团队行为与团队目标的一致性

分布式团队协作机制

2、个人行为与个人目标的一致性

目标MAP的四个好处

3、目标的压力与动力

二、销售方案与配套激励

1、营销方案：空间矩阵

市场推广

2、促销方案：客户四象限

产品四象限

3、激励方案：四项原则

四种策略

三、专业扎实的业务水平

1、专业知识与销售技能

2、每天的基本动作：MAP

目标MAP行动检查表（每周）

营销团队营盘建设

团队营盘-营销结构

团队营盘-销售结构

团队营盘-管理结构

四、好的团队氛围

1、管理中的情绪资本

积极情绪的扩建理论

洛萨达比例

2、如何提高团队氛围

积极情绪计分表

消极情绪计分表

工具：团队PK表

教会下属调整工作情绪

五、集体执行力

1、基于优势的团队协作

优势与绩效

24项品格优势（优势光盘）

优势运用四步曲

2、团队协作的五大保障

3、共同解决问题

4、行动后复盘

六、好的领导

1、领导力的价值

2、分布式领导力的五大特征

3、领导意志

领导高意志的三个体现

【老师介绍】

主讲老师：杨老师

工商管理硕士，资深商业领导力教练

清华、北大、西南财大、上海交大等多所高校总裁班/EDP高管研修中心特聘讲师。

全国多家商业机构MBA/EMBA总裁班常年特聘客座教授，多家企业及企业商学院顾问。

拥有16年商业教育培训工作经验，服务过的企业包括中国国际航空、华为、阿里巴巴、中国移动、云南白药、松下电器、智联招聘等公司。

【授课现场】

【教学环境】

【机构简介】

广州时代华商人才培训股份有限公司是从事高端工商管理培训的专业教育培训机构。从2000年至今，与北京大学、清华大学等高校合作开办各类管理课程培训班，同时自主开发各类管理课程，涵盖综合管理类、专业管理类、人文素养类、金融投资类、组织提升类以及高端管理类等，是同行培训机构中课程品类丰富和齐全的。

时代华商每年课程量超过600天，超过19660名学员和9320家企业的信赖，学员转介绍率达82.3%，被北京大学汇丰商学院EDP中心授予“教学中心”，中华网、21CN教育和教育联展网授予“广州具综合实力机构”称号。在16年的办学历程中，时代华商秉承“帮助中国中小企业持续成长”的使命，始终坚持以学员为先的办学理念，为学员提供了较为完善的教学服务及精彩纷呈的学员活动，为学员搭建了友谊平台、学习平台、商务平台，成为华南地区有影响力的培训机构之一。

2016年8月3日，广州时代华商人才培训股份有限公司（股票代码：838284，股票简称：时代华商）在新三板成功挂牌，成为国内企业家教育第1股，是一家经过时间检验的富有创新精神和社会责任感的企业家培训机构。