广州新媒体内容营销与直播带货培训课程

【培训对象】

企业总经理、副总经理、营销总监；负责企业营销运营的管理者及相关市场部总监

【课程费用】

3800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。

【课程背景】

短视频，作为2021年持续爆火的平台类型，不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属，也让无数商家与KOL在其中获得了机遇和发展。庞大的用户基础和核心的上瘾算法，让这些平台成为了“注意力”的聚集地。

注意力在哪里，生意就在哪里。企业在这些平台通过短视频和直播，向受众传达品牌价值/产品属性，为有需求的人提供高效匹配，也让需求尚未被激发的潜在客群获得“品牌教育”。但是，随着入局者的增多和流量竞争的加剧，“短视频内容种草”和“直播营销”的难度越来越高。这不仅需要企业在营销思维上做出调整，更需要营销从业者从操作技能上做出升级。

【课程收益】

1.掌握主流平台的内容逻辑和核心算法

2.掌握利用新媒体开展企业营销的手法

3.掌握爆款短视频创作流程和内容类型

4.掌握直播营销的工作地图和话术模型

5.掌握粉丝转化的基本路径和操作技术

【课程大纲】

一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营？

1.新时期用户洞察

•精神属性与附加价值（案例：ROSEONLY）

•关系世界与爱屋及乌（案例：薇娅是卖什么的）

•个性追求与圈层归属（案例：10秒视频的200万赞）

2.新品牌营销路径

•内容种草启发用户需求（案例：刷抖音与逛淘宝）

•账号塑造获取IP信任（案例：财经林妹妹）

•粉丝经营打造强力牵引（案例：产房看直播）

•精准转化促进生意提升（案例：朱成英）

•新媒体营销的三驾马车（案例：传统媒体与新媒体）

3.新媒体平台逻辑

•抖音-内容为王与算法第 一（案例：兴趣电商）

•快手-风格塑造与老铁忠诚（案例：辛巴起落）

•淘宝-电商平台与搜索引擎（案例：电动眼霜）

•微信-社交名片与多维裂变（案例：汽车销售）

二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作？

1.营销内容创意核心逻辑-实操模型

•希望达成什么营销目标（案例：特仑苏）

•需要改变受众什么行为（案例：同情还是力挺）

•需要改变受众什么认知（案例：红军的宣传）

•使用什么内容改变认知（案例：七个层次）

•做出什么表达支撑内容（案例：覆巢之下焉有完卵）

2.种草文案创作技巧训练-实操模型

•小红书内容的四种类型（案例：评测与清单）

•小红书文案创作的7步结构（案例：问题前置与利他说明）

•小红书爆款文案三大特征（案例：绝绝子与闭眼入）

3.爆款短视频创作四维要素-实操模型

•与受众共情获得巨量点赞（案例：新疆棉）

•对受众有用持续吸取粉丝（案例：虎哥说车）

•让内容有趣提升完播指标（案例：五菱神车）

•做槽点设定带来更多互动（案例：南北之争）

4.短视频内容创作与拍摄剪辑

•短视频批量创作的五个捷径

•短视频剧本编撰和脚本分解

•短视频分镜拍摄和录制技巧

•短视频剪辑技巧与美化操作

•短视频配乐配音与短片输出

•短视频发布操作与清晰呈现

三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级？

1.直播设计与营销规划

•直播实施规划（案例：为什么播，怎么播）

•直播团队配套（案例：标准配套与简配体校）

•直播硬件支撑（案例：直播画面对比）

2.直播关键运营节点

•直播营销活动（案例：领券与秒杀）

•直播数据分析（案例：四个数据指标的意义）

3.直播分析与复盘

•直播售后保障（案例：客服的价值）

•直播复盘模型（案例：思维复盘）

•直播平台规则（案例：不能碰触的红线）

4.主播呈现技能训练

•主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）

•训练：主播表达实操训练

•粉丝触发的结构性话术和技巧（案例：老铁与宝宝）

•吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）

•旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）

•终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）

•工具：《结构性话术对照表》

【老师介绍】

李老师

互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师。

【教学环境】

【机构简介】

广州时代华商人才培训股份有限公司是从事高端工商管理培训的专业教育培训机构。从2000年至今，与北京大学、清华大学等高校合作开办各类管理课程培训班，同时自主开发各类管理课程，涵盖综合管理类、专业管理类、人文素养类、金融投资类、组织提升类以及高端管理类等，是同行培训机构中课程品类丰富和齐全的。

时代华商每年课程量超过600天，超过19660名学员和9320家企业的信赖，学员转介绍率达82.3%，被北京大学汇丰商学院EDP中心授予“教学中心”，中华网、21CN教育和教育联展网授予“广州具综合实力机构”称号。在16年的办学历程中，时代华商秉承“帮助中国中小企业持续成长”的使命，始终坚持以学员为先的办学理念，为学员提供了较为完善的教学服务及精彩纷呈的学员活动，为学员搭建了友谊平台、学习平台、商务平台，成为华南地区有影响力的培训机构之一。

2016年8月3日，广州时代华商人才培训股份有限公司（股票代码：838284，股票简称：时代华商）在新三板成功挂牌，成为国内企业家教育第1股，是一家经过时间检验的富有创新精神和社会责任感的企业家培训机构。

【学员风采】

【授课现场】