新手如何做好淘宝店铺装修

对于不少开店新手来说，淘宝店铺装修的重点在哪里，需要做到哪些？对于这个问题，设计很多方面内容，但总结出来也不外乎就那么几点，天英网络营销学院在这里大概归纳一下，希望能对初入淘宝的亲们有所帮助。大体分为一下六个方面：

一、初入眼帘——主图

在网上购物中，随着页面的跳转，我们先看到的就是主图。也就是说主图的好坏决定了客户的停留与走失。假设来说您有相当好的排名，但是您的图片不完美，那么就会有绝大部分的用户是不愿意去看您的产品的。而对于我们来说好不容易得到了展示在客户面前的机会，这个巨大的流量损失是相当沉重不值的。那么我们就要用主图来吸引住客户。

因此我们要对主图进行修饰，可是要怎么修饰呢？

首先我们一定要尽可能的保持好图片，清晰、简约、突出产品的特色，不要无谓的加一些乱七八糟的文字，让人看了头疼。有无数卖家在设计主图的时候满图都是文字把产品挡了一大半！这是大忌。

其次我们一定要谨记客户是看我们的产品，不是看我们的字眼。我们可以在主图加上官方之类的水印，例如：品牌，包邮，秒杀，正品**等官方图标水印，有效的吸引客户。但是要注意一定不可挡住产品，尽量保持主图含一个水印就好。多了反而会有副作用。

二、关键信息——标题

如果我们想要找一件产品，依靠的媒介就是标题。那么我们要如何利用好标题来吸引住客户呢？

我们都知道，客户重视的是品质**。那我们就可以在标题前头加上品牌词，以女装为例，例如：“韩都衣舍”、“阿依莲”、“Zara”、“韩国SZ”、“秋水伊人”等。或者，“正品**”，“专柜正品”，“正品包邮”，“假一赔三”等诸如此类的词语。当然要以产品实际为例。这样我们在加入品牌**词的同时，也为我们的产品提高了无数倍的档次，也同时提高产品的售价。

三、整体视觉感——色彩

颜色是无处不在的，我们需要明白在哪里将这些色彩小技巧投入使用。本文将就网站的配色方案进行讨论。

以下是一些专业人士在处理转化和色彩时会使用的技巧。

1.女性对灰色、橙色和棕色不感兴趣，她们更喜欢蓝色、紫色和绿色。

35%的女性表示蓝色是她们喜欢的颜色，其次是紫色(23%)和绿色(14%)。而女性受访者所不喜欢的颜色前三位则是橙色(33%)、棕色(33%)和灰色(17%)。

绝大多数的人认为女性所喜爱的大众色会是粉色，但现实却不是，仅有一小部分的女性将粉色选做了自己喜欢的颜色。选择一些粉色以外的颜色，例如蓝色、紫色和绿色，或许可以提高你的电子商务网站对女性访问者的吸引力，从而提高转化率。

2.男性不喜欢紫色、橙色和棕色，他们对蓝色、绿色和黑色更感兴趣。

如果你的销售目标是男性顾客，那网站一定要远离紫色、橙色和棕色。与之相反的是，选择蓝色、绿色和黑色。蓝色、绿色和黑色是传统意义上的男性色彩。

3.蓝色有助于培养用户的信任感

蓝色是一种代表着信任、和平、有序和忠诚的颜色。蓝色让人头脑冷静并带给人平静的感觉。经常被描述为和平、宁静、可靠和有序的代名词。世界上大的社交媒体网络Facebook使用的就是蓝色。

尽管蓝色是一种挑不出问题的颜色，但它决不能被用到与食品相关的事物上。理论则认为，蓝色是一种与毒素相关的颜色，会克制食欲。如果你是做食物销售行业的话，网站上就不要出现蓝色。

四、决定因素——价格

有绝大部分的卖家，都喜欢把价格放的超低，甚至不惜亏本价出售，只为了吸引客户赚取信用。可是大家有没有想过在你降低产品价格的同时也在削弱产品档次。将品牌产品化作路边摊的产品进行贱卖。那么这样一来，就破坏了品牌形象，因而也不会博得相对低消费用户的信任。因为你的产品失去了价值观，一个没有价值观的产品，即使你是正品品牌产品，也会被当成街边摊的便宜货。并且，大部分低消费用户都是比较挑剔，也相对会有繁杂的售后，和中差评的风险。还有一点就是低消费用户是很难批量购买的。

如果我们要让客户感到实惠，我们可以把主价格调到合理的售价，或者偏高一点，提高品牌档次。然后我们在实施包邮促销等活动方法来削减价值。从而让客户产生我们的产品是正品品牌的意识。因为，我们在进行价格和品质**时，要体现出是正品产品，让客户感到难得的活动优惠，这样才能达到更好的效果。我们同时也定位了中高端人群，而中高端人群是很容易进行批量购买的。例如酒店丶餐厅丶公司等。不建议削弱产品主价格进行促销，饥饿营销虽然有一定的效果，但是也有一定的副作用。而且我们做淘宝的中小卖家本来就都很难赚到钱，又怎么可以未到山腰先倒一半呢？

五、细节因素——详情页

设想一下：当客户点击进了我们宝贝的详情页，在此之前我们应该先做好哪些预备呢？我们除了有效描述好产品，关联一些相应的产品外。我们还可以截取小部分的好评放在详情页顶端。让买家第一时间看到这个宝贝的好。从而让她更有购买欲望的往下看。我们不做多余的解释，我们让客户去说话，因为我们做生意的人即使说的再好，买家也是半信半疑。谁不知道王婆卖瓜自卖自夸？我们千言万语都抵不过我们客户替我们说的一句话。因为客户是卖过瓜的人尝过瓜的甜，才有资格说这是好瓜。

还有一点就是在详情页加上视频，这点非常重要，特别是针对有使用步骤的产品。例如家用电器，数码产品，和一些家居用品等直接解决买家的疑问，让买家无后顾之忧。视频尽量展现出产品的特性，亮点以及详细的安装步骤。此外，服装类目也可适当的展示一些模特秀。

六、绝密武器——量子实时跟踪

在买家咨询我们的时候，我们要看下量子恒道。定位这个买家都看了什么产品，停留多久，有多强的购买欲望。通过量子，我们可以进行初步的判断，攻破买家的心理。我们才可以在与买家沟通时有效的推荐买家喜欢的产品，以及根据买家的停留时间判断购买欲望。同时我们先看下量子，我们也可以先掌握买家所看的产品信息、库存量等，避免被买家问的措手不及，以及是否来源于淘宝客。提醒我们广大电商朋友可以作出相应的价格，自古都是知己知彼方能百战百胜，淘宝购物决胜于买家心理.