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广州VIP尊贵名师课程-说服力口才训练学习班

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2017.11.22 陈*士 136*****179 咨询了 招生对象
2017.11.05 王*姐 136*****463 咨询了 开课校区
2017.10.20 杨*飞 136*****599 咨询了 上课时段
2017.10.12 刘*生 185*****333 咨询了 课程费用
2017.10.07 林*生 159*****036 咨询了 授课师资
2017.09.11 陈*生 183*****614 咨询了 授课师资
2017.07.30 龙*姐 138*****730 咨询了 开课校区
2017.07.19 黄*姐 189*****692 咨询了 上课时段
2017.07.13 肖*生 135*****701 咨询了 周边交通
2017.06.20 夏*姐 133*****825 咨询了 上课时段
2017.05.04 许* 185*****552 咨询了 课程费用
2017.04.13 李*士 136*****754 咨询了 授课师资
2017.04.07 莫*生 182*****453 咨询了 授课师资
2017.03.29 赖*士 150*****540 咨询了 课程费用
2017.03.17 妈*迅 135*****958 咨询了 上课时段
2017.03.14 A*e 158*****997 咨询了 上课时段
2017.03.09 祝*生 136*****774 咨询了 招生对象
2016.12.06 林*生 132*****316 咨询了 开课校区
2016.12.03 钟*姐 185*****578 咨询了 授课师资
2016.11.02 廖*生 136*****975 咨询了 招生对象
广州VIP尊贵名师课程-说服力口才训练学习班

【课程背景】

世界上有60亿多销售员,人人都是销售人员,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,赢得佳商机的关键

【培训对象】

企业销售类人员、渴望进一步突破业绩和提升销售专业素质的销售人员、销售队伍的管理者。

【标准课时】

两天(共四节课,3小时/节),可根据企业实际需求调整时长。

【培训方式】

讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论、游戏等

【课程目的】

了解销售人员的基本素质

获得态度、知识、技能各方面的进一步提升

建立客户和谐,突破关系障碍

提升销售企图心,提升成交的能力

提升与客户建立信赖感的能力

成为的顾问式的销售人员

【教学特点】

龙泰教学特点

【课程大纲】

节 和谐之准备阶段

一 心态调节

1、形象

2、目标明确 可衡量,量化

3、知识 专业的知识

4、精神状态 销售前的准备

5、心态 建立自信

6、与客户建立和谐关系的四种方法与客户交往注意的十个问题

二、情绪达到颠峰状态

1、调节的方法

· 能量排泄法

· 自我激励法

· 创造欢乐法

第二节 建立信赖感

一 建立和谐

1、透过第三者见证

2、透过有效地倾听

3、透过模仿

二、了解客户的需求、问题

1、步骤:neads

n:现在

e:满意度

a:更改

d:决策者

s:解决方案

2、提出高质量的问题

三、提出解决方案,塑造产品价值

1、凡事以结果为导向

2、任何人购买产品的原因:追求快乐、逃离痛苦

3、突出卖点(USP)

4 为什么要引发兴趣,因为兴趣的三种方法

第三节 引发动机

一、做竞争对手的分析

1、知己知彼,百战不殆

2、不能批评竞争对手

二、解除反对意见

1、处理反对意见的步骤

2、处理反对意见的方法

3 产品说明的总原则,产品说明的具体方法

第四节 成交

一、成交技巧

1、成交信号出现的时机

2、成交顾客的五大技巧

3 应用成交试探,成交的方法

二、要求转介绍

1、客户转介绍要点

2、话述

【龙泰教学理念】

龙泰教学理念

【教学环境】

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    综合

    环境 : 5.0师资 : 5.0教学 : 5.0

    71576人看过    154人预约    3人评价
    邱*杰

    邱*杰

    私信AT
    有用(3请教

    (环境:5.0师资:5.0教学:5.0

    效果还不错明显的,谢谢龙泰,谢谢老师令我改变了之前的样子,感谢!

    2013-12-19

    陈*婷

    陈*婷

    私信AT
    有用(1请教

    (环境:5.0师资:5.0教学:5.0

    不错,上了一个星期的课程,实操的机会很多,老师也很友善

    2013-12-19

    詹*豪

    詹*豪

    私信AT
    有用(0请教

    (环境:5.0师资:5.0教学:5.0

    通过龙泰教育,帮助我提升自信,克服了上台的紧张,非常感谢

    2013-10-23

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