【课程大纲】
一、经营复盘找问题-给方法
1、店铺经营数据分析
1)、分析本店新品、动销、育品、金冠品数据
2)、分析本店搜索、转化、找工厂数据
3)、分析本店活动、自营销、付费推广数据
4)、分析本店响应率、履约率、跟进率数据
2、行业TOP店铺经营分析
1)、1688市场容量分析
2) 、近30天行业优秀店铺top前10及本店数据指标对比取数
3)、30天数据对比分析
4)、近30天行业top前3店铺的单品及本店爆品数据指标取数
5)、近30天行业top前3店铺单品及本店爆款数据指数对比及分析
6)、定制市场分析
7)、找工厂频道 -搜索产品关键词-意向客户最多,找到对手工厂数据维度
8)、竞对店铺与本店铺数据统计与结果计算
3、TOP店铺产品结构分析
1)、产品结构分析
2) 、分析表统计并结合公司策略,及竞对分析决定是否增加类目
3) 、新增品类数据分析
4) 、确定新增品类
二、资源盘点策略-有生意
4、销售额目标规划方法
1)、统计店铺上年度销售额
2)、统计传统线下客户年度采购金额
3)、统计去年线上重点客户销售额数据
4)、统计去年新客户销售额数据
5)、根据影响增长率的因素,预估今年增长率
5、销售额目标拆解
1)、目标拆解的意义
2)、目标拆解表参考案例
3)、销售额责任到人
6、新客户销售目标核心数据拆解
1) 、新客户销售目标核心数据拆解
3)、老店核心数据拆解步骤
4)、核心数据拆解步骤
4)、运营目标执行监督
5)、核心数据拆解步骤
6)、核心数据拆解
7)、运营目标执行监督
三、营销获客分析定策略-增转化
7、店铺流量结构分析定策略
1)、店铺流量结构分析
2)、对比竞对找到流量缺口
3)、自然流量提升策略
4)、付费流量提升策略
8、流量精准度提升策略
1)、店铺流量精准度分析定策略
2)、解析提升精准流量人群比例的方法
3)、解析优化视觉提升精准客户的方法
9、推广分析定策略
1)、广告投放分析
2)、广告流量分析
3)、广告ppc分析
4)、广告收入分析
5)、反馈成本分析
6)、买家管理系统CRM
四、服务转化分析定策略-转私域
10、新客户转化策略
1)、视觉优化策略
2)、履约服务策略
3)、客服转化策略
11、老客户复购策略
1)、客户分类方法
2)、营销维护策略
3)、客户管理工具
五、店群及供应链分析定策略-拓渠道
12、店群策略
1)、拓店 (为什么要做店群)
2)、店群模式方案及适用条件
13、价格分析定策略
1)、行业价格带分析
2)、对手价格对比
3)、确定价格策略
4)、对手价格监测
【讲师简介】
授课团队汇聚电商行业精英,既有资深电商企业高管分享实战经验,又有高校电商专业教授夯实理论基础。师资阵容强大,采用多种教学方法和风格,确保教学效果。
讲师简介:
官方基地认证讲师
抖音全媒体运营师
MCN公司投资人
工作经验:
操盘五大类目带货榜第1
培训50+运营主播团队
帮助200+学员营业额突破100万
讲师简介:
八年电商实战运营经验
四年电商讲师
曾与本地多家知名企业/公司合作
工作经验:
多家淘宝/天猫店铺高级运营
运营过家居/运动户外/工艺品/服饰等类目
学员店铺年营业额过千万
讲师简介:
直播经验5年,浙江省主播能力证书评审
义乌市政府特邀讲师
义乌小商品商家参会专项讲师
工作经验:
共计辅导200多家宁波、义乌实体企业成功转型直播电商
授课风格:
自媒体运营专家,专业基础扎实,授课幽默风趣,将大量的实际案例经验运用于课堂授课,理论和实践相结合,让学员系统的进行学习,学完回去立马就能实操使用。
【学校介绍】
义乌三维培训成立于一九九六年。三维培训已成专业化、系统化、教学网点多,便于多区域联合培训,是一家专注于电商专业服务的电商培训企业。二十年来已为社会培养数以万计的各类电脑应用及电商人才,提供的培训服务项目广泛,能满足不同层次人士的需求。培训项目以实用、通用为原则。
三维电商学院立足电商,以“互联网+”发展为契机,积极开拓创新,与时俱进。三维电商培训通过专业课程设置及高素质的教师团队、实战案例分析、店铺实操练习、小班制教学、一对一辅导的全方位授课模式,为广大立志在电商平台创业和就业的人群提供专业的电商培训服务,实现“以成就赢得行业尊重,以价值实现电商梦想”的三维使命。学院始终秉承“培训载德、厚报社会、传播知识,改变命运”的经营理念。立足实战,开设了各类电子商务实战课程。
培训项目:电子商务、淘宝、天猫、阿里巴巴、拼多多、抖音直播、短视频拍摄剪辑运营、主播培训,直播运营,抖音商城,抖音来客、抖音TikTok、阿里巴巴国际站,速卖通、虾皮、亚马逊、希音,TEMU、产品摄影、网店运营与推广、电商美工、视频制作、C4D设计、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、等。
学员点评
94%满意度
义乌三维电商学院
综合
环境 : 4.8师资 : 4.7教学 : 4.7
张*冰
私信AT(环境:5.0师资:5.0教学:5.0)
老是教学很仔细,都可以听懂,学校环境也挺好
2025-07-25
机*主
私信AT(环境:5.0师资:5.0教学:5.0)
老师非常好,上课也好,满意,可以重复听课,
2025-02-21
我*
私信AT(环境:5.0师资:5.0教学:5.0)
老师担任课程教师 认真负责 有很强的敬业精神 幽默风趣 课堂气氛十分活跃 讲课有特色 很受学生欢迎。
2024-12-27