深圳制造业企业采购活动沙盘模拟课程

【课程目的】

本沙盘以制造业企业为对象，对企业的采购活动进行抽象化仿真，通过设定一系列内外部约束条件，训练专业采购人员提高业务活动中的博弈能力。

本课程借鉴全球先进的采购供应管理流程框架，以沙盘游戏的方式，让学员深刻理解企业采购活动的内在逻辑关系，对需求和供应市场进行分析预判，在多约束条件下进行有效的谈判，以实现及时供应和低成本这两个采购活动的目标。

【课程特点】

1、将个人化、经验化的采购专业技能传承提炼抽象为建立在先进管理理论框架下的系统化采购运营职能训练工具，使学员得以从采购活动的内在逻辑出发规划具体的采购行为；

2、可以设置不同的采购决策变量，将客户的真实需求转化为采购任务和合理的供应策略，

3、通过对资源和成本的交叉分析，实现以交货期为纲领的订单分配，实现供应协同；

4、强化谈判博弈能力训练，学习多方位配置谈判变量的方法；

5、量化评估学员的学习过程和博弈表现，为持续的学习提升提供指导。

【课程过程】

①以六人为一组，全场安排五个小组，共三十人；

②安排沙盘仿真的规则讲解和核心知识的仿真练习；

③以分配的具体产品为对象，进行物料分解、确定采购策略后，进行沙盘推演；

④对团队和个人表现进行评价，进行模拟结果分享和总结

【课程安排】

1. 沙盘规则讲解和核心知识仿真练习（6小时）

1.1 讲解沙盘规则

1.2 构建虚拟公司及采购策略组织（分工）

1.3 了解供货商及供需市场（准备）

1.4  BOM了解及展开

1.5  MRP展开实做练习

1.6  其他采购行为概念介绍

√ 询价/报价

√ 议价（谈判技巧）

√ 订单

√ 紧急状况处理（Shortage、Upside、Price up）

2. 分配具体产品，进行沙盘练习（6小时）

2.1  策略/组织/KPI陈述（由1.2导入）

2.2  MRP展开（Market surray & Actions；Supply vs Demmand)

2.3  询价/议价/报价/核价

2.4  PO release

2.5  CASE Ⅰ（Shortage Action缺货）

2.6  CASE Ⅱ（Forecast upside需求增加）

2.7  CASE Ⅲ（logistics issue）

3. 总结和成绩讲评

【课程收获】

参与者选择集中采购和分散采购模式后，“扮演”采购方团队的不同角色，通过对供应市场的仔细分析，确定订单需求，选择与供货商博弈的方法，终实现“完美”的订单发放，从而真实体验到达成高效率低成本供应目标的快感！