广州营销管理及策略培训（提供卓越的营销咨询服务）

【课程优势】

深厚的战略、组织、营运和IT咨询技能和经验使亚商能够提供卓越的营销咨询服务，完全不同于一般的营销和销售咨询：

- 更广的视角：从公司战略和整体营运角度看营销，强调公司优而不仅是营销部门优

- 更深的洞察力：建立在对技术和产品及公司文化的深刻理解上

- 更远的预见：建立在对行业长期趋势的远见上

- 更精微的营运：强调研产销的无缝连接

不同于一般营销咨询公司，上述因素确保亚商在工业品营销领域同消费品领域一样同样具备深厚底蕴和丰富经验。

【亚商在品牌与营销咨询领域的服务项目】

营销战略设计或改善

- 目标市场选择和市场定位

- 产品线和产品规划

- 渠道战略

- 年度营销计划和预算

- 品牌和VI系统设计及优化：尤其是对集团公司来说

- 使用单一品牌还是多品牌

- 标识和命名系统

- VI管理系统的组织、程序和方法

- 新产品上市计划

- 营销管理体系设计和优化

- 营销组织：

- 营销组织类型选择和调整设计

- 营销部门同产/研部门的关系界定

- 市场/销售/服务等营销部门及各岗位的设置和职务说明书

◆ 销售组织：

- 销售组织类型选择和调整设计

- 销售部门同产/研部门的关系界定

- 销售部门及各岗位的设置和职务说明书

- 外地销售机构的设置和管控

◆ 流程：

- 研销协调和产销协调

- 3个核心管理流程的设计和改善：计划和预算、财务控制、业绩考评

- 销售业务流程的设计和改善

- 薪酬体系设计和改善

- 销售网络设计和优化

- 销售网络模式设计和改善

- 经销商招摹、评估、选择和培训

- 分销物流体系设计和优化

- 物流战略选择：外包还是自营

- 仓库体系设计和改善

- 运输体系设计和改善

- 客户服务体系设计和优化——全面客户服务体系（TCS）

- 客户服务策略设计和改善

- 服务宣传策略设计和改善

- 服务组织设计和改善

- 服务管理流程和业务流程设计和改善

- 配件分销、物流体系的设计和改善

- 营销软件：如CRM、销售SCM、BI、ERP等

- 需求定义

- 软件选型

- 软件实施监理

- 工业品营销：战略、组织、流程和方法

- “以客户为中心的组织（CCO）”——不同于消费品的营销模式

- 大规模定制化的业务模式

- 研产销配合关系和营运方式

【教学环境】

【学员风采】

【学校师资介绍】

——邱明正，孙子兵法与商战谋略

来自台湾，是的职业经理人，又是企业家，更是闻名海峡两岸的杰出管理专家，精通经营管理的理论和实务。在数十年的经营、管理和培训生涯中，历经千锤百炼，除了经营管理企业相当成功外，主讲的课程由于深具实用性、先进性和可操作性，大受企业界欢迎。

目前担任朝春集团副总裁和华夏智业管理学院副院长；此外，还是身心修炼专家，修习静坐内功已三十余年，在台传授社会精英近千人。