长沙越界魅力演说培训学校

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长沙商务谈判口才技巧培训班

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2017.04.20 刘* 186*****655 咨询了 招生对象
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2016.09.03 杨*生 137*****958 咨询了 上课时段
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2016.06.06 刘*生 136*****981 咨询了 招生对象
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2016.04.29 卢*姐 180*****806 咨询了 开课校区
长沙商务谈判口才技巧培训班
没有好的口才会怎么样?

为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞,毫无收获?

为什么很多大集团把训练谈判技巧作为主管晋升的必修课程?

美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰•道森说:“全世界赚钱快的方法就是谈判。”

如今,商业谈判在经济活动中的作用愈发重要,谈判技巧已成为职场人士的必备技能,精通则纵横驰骋,不懂必铩羽而归。谈判不单单是雄辩,辩论是“封他的口”,谈判是“赚他的心”,需要在商场的“食物链”里布局和借力使力,和对方一起决策、终实现双赢。

【教学目的】

集结专业讲师多年的教学及研究精华, 用真实案例作全面解说,帮助学员练就看清谈判全局的眼光,演练谈判功力,掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法,获得谈判的主控权,争取谈判的双赢,成为收放自如、无往不利的谈判达人!

【课程优势】

我们的课程好处是:

1、轻松征服舞台,成为舞台的!

2、轻松应对招商、会销、商会、聚会等重要场合,成为行业内的意见!

3、谈笑间就成为企业之魂,员工之神!

4、从根本上解决生活、工作、事业中遇到的问题,成为经营人生的强者!

【课程安排】

单元一: 双人单面向买卖谈判的七个模型:

这套课是谈判兵法的课程。我们将从双人单面向买卖的模型介绍起,让学员了解这类型谈判的七个模型。同时介绍说服的方法,以及说服的心理分析。

单元二:谈判的开场战术 :

开高战术:谈判的开高,还可以分成「高」,还是「非常高」。非常高的战略目的是什么?开高时,为了怕谈判失控,所以还要安排「白脸」出来救火。白脸战术该如何设计?

开低战术:开低的目的是什么?如何让对方一路「滑」到我们的口袋里?如果开价开得非常低,那又有什么特别目的?

开平战术:开平战术如何配合开高与开低,相互搭配?

单元三:谈判开场的拆招 :

相应不理:相应不理的肢体语言战术/擦边球战术的运用

引爆冲突:攻方引爆,还是守方引爆?

提出对案:对案的教育效果/简单的对案?还是复杂的对案?

用对案改变议题的诠释?

开门让步:小开一扇门?大开一扇门?开一扇比对方预期还大的门?

单元四:谈判的中场战术 :

在中间给他一堵墙?

用先决条件节外生枝?用内部人事变动使谈判停顿?用黑脸出现来放慢脚步?用「小结」做谈判机关?日本人的「根回」

中场突然开一扇门?

突然开门的战术设计,为的是什么?

开门如何配合时机?从一个个案讲起。

让步的切腊肠战术

让步的幅度,如何与速度搭配?

单元五:谈判的收尾战术:

Unit Six: The End Game

终场时突然放给他?

收尾时如何放一个大的?如何像拧毛巾一样,收尾时突然放,然后再宁一把?如何做一个假的让步,让对方有个下台阶,回去可以交代?如何在让步时棉里藏针?

终场时突然给他一堵墙?

如何诱敌深入,嘎然而止?面对人家突然给一堵墙,取消订单时,我们该如何应对?

终场时搭配新的条件?

「搭配」战术有什么配合条件?我们内部对协议草案意见不同时,如何在终场坦然告知对方?如何用含糊收尾?

(课程内容参考学校教学大纲)

【培训方式】

讲授、案例、讨论、现场模拟、沟通游戏、角色扮演、能力测试等。

【授课现场】

走进尊享《魅力演说练习会》课堂现场,将给到您意想不到的收获!在这里会让您遇到一个全新的自我!

一个好的课程,您今天了解一次,别人已经报名了!

您明天了解一次,别人已经落地了!

您后天了解一次,别人已经赚钱了!

等您纠结一段时间再来了解,别人做的已经业绩暴涨,身心解放了!

真心是这样,赚钱也要拼速度!不敢拼、不敢迈出步,事业发展永远是原地踏步!

机会面前,您决定的速度就是您赚钱的速度!

杨林导师《魅力演说练习会》一定是您明智的选择!

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