广州新营销战略培训班

【培训对象】

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程费用】

4750元/人

【主讲老师】

张老师

世界营销之父菲利普·科特勒中国传承人

互联网营销新思维的倡导者和传播者

擅长互联网思维、营销战略、人工智能

中国互联网先锋，原中华创业网CEO

科特勒营销集团中国创始团队成员

清华、浙大、复旦、厦大等商学院客座教授

《商界评论》专栏作家

【学员痛点】

缺乏战略性思维，看不清方向，如同盲人摸象。

做战略没有正确的方法论，做对事，走错方向。

【课程亮点】

内容通俗易懂，将模糊的概念数据化，让方法有章可循

通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内掌握实战工具及技术

理论性强，实战案例多样化，与实际相结合，更加具体和量化

【课程目标和收益】

了解最经典的市场营销战略方法论

掌握市场环境分析的工具

学会使用战略营销方法论进行营销策略设计

【课程大纲】

一、营销战略概述

1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩

2、营销战略的内涵

3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示

4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析

6、营销战略与企业战略的关系

7、制定营销战略的步骤

二、市场研究

1、案例：史玉柱与网游的成功

2、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究

3、定性研究与定量研究

4、市场调研的主要流程

5、数据分析与图表化

6、SWOT分析模型

7、环境分析的模型：PEST分析

8、市场研究报告的撰写

三、市场细分、定位与目标市场选择

1、市场细分的基本概念

案例：英航的市场细分案例

案例：钱江电气市场细分案例

2、确定市场细分变量

3、目标市场的选择：五种模式

4、市场定位：汽车市场定位分析

5、海外市场的细分与定位

四、销售模式选择与市场进入

1、三种典型的销售模式

2、市场进入的六种策略

3、案例：置信电气的市场进入策略分析

五、市场竞争策略

1、市场竞争态势分析

2、市场竞争的五种定位

3、案例：利基策略成就隐形鳌头

4、三种经典的竞争策略

5、案例：格兰仕的竞争策略

6、案例：YKK拉链的利基战略

六、营销组合决策

1、4P营销组合决策

2、产品与新产品的概念

3、产品生命周期分析

4、业务单元与产品线组合决策

5、渠道规划的原则

6、代理商的开发流程

7、代理商标准与代理政策

8、代理商的激励、考核与掌控

9、定价的目标与原则

10、价格九宫图

11、价格体系与价格管理

12、定价与营销战略的关系

七、服务策略

1、服务理念与服务定位

2、服务网络布局

3、塑造服务的核心竞争力

4、客户满意度分析

5、服务质量管理与服务品牌化

八、市场推广策略

1、市场推广现状分析

2、市场定位与传播手段

3、市场推广的八种武器

4、年度市场推广计划

案例：某公司的年度市场推广计划

九、营销组织设计

1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求

2、营销组织的设计原则

案例：失败的组织设计所引发的问题

3、岗位分析与岗位说明书

4、薪酬与绩效考核体系的制定

5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系

十、战略的执行和控制

1、营销战略计划

2、营销绩效控制的方法

案例：某企业营销战略实施过程分析

【教学现场】

【机构简介】

广州时代华商人才培训股份有限公司是从事高端工商管理培训的专业教育培训机构。从2000年至今，与北京大学、清华大学等高校合作开办各类管理课程培训班，同时自主开发各类管理课程，涵盖综合管理类、专业管理类、人文素养类、金融投资类、组织提升类以及高端管理类等，是同行培训机构中课程品类丰富和齐全的。

时代华商每年课程量超过600天，超过19660名学员和9320家企业的信赖，学员转介绍率达82.3%，被北京大学汇丰商学院EDP中心授予“教学中心”，中华网、21CN教育和教育联展网授予“广州具综合实力机构”称号。在16年的办学历程中，时代华商秉承“帮助中国中小企业持续成长”的使命，始终坚持以学员为先的办学理念，为学员提供了较为完善的教学服务及精彩纷呈的学员活动，为学员搭建了友谊平台、学习平台、商务平台，成为华南地区有影响力的培训机构之一。

2016年8月3日，广州时代华商人才培训股份有限公司（股票代码：838284，股票简称：时代华商）在新三板成功挂牌，成为国内企业家教育第1股，是一家经过时间检验的富有创新精神和社会责任感的企业家培训机构。

【机构环境】